非常感谢苏总接受我们传动网的采访，卓蓝青出于蓝、卓尔不凡的口号非常响亮，也确实在减速机领域做到了卓尔不凡。卓蓝专业做行星减速机，下面请苏总对卓蓝公司做一个简单的介绍。

　　卓蓝苏总：卓蓝成立之初主要是销售减速机，后来开始转型自主研发、生产行星减速机，主要是看中当时的未来市场发展的潜力，因为在当时国内没多少企业在做，在广东，自主研发、生产减速机的企业就我们一家。卓蓝的目标定位是把行星减速机做好，从以前精密度不高的传动产品逐步走向现在的高精度的产品，比如斜齿的、高精度的。

　　传动网喻总：简单一句话概括：咱们卓蓝是专业做行星减速机的，即专业、专一。专业来自于对市场的理解，目前在国内市场的行星减速机很多都是外资品牌，包括台资品牌，国内品牌依旧很少，卓蓝抓住了这个机会先入为主。减速机用途十分普遍，除了跟伺服配套，还有很多其他的应用，请您就减速机在工业领域的应用场景范围来分析观察工业自动化的市场，您认为工业自动化市场的发展的新趋势是怎样的?然后这个趋势它是由什么问题造成的?

　　卓蓝苏总：这应该是全世界都在探讨的话题。现在的人力成本高，企业都希望节省成本，像富士康这样的企业也不例外，企业缩减人员，用机器替代工人，这些都是常态化。随着人力成本的持续不断的增加，工人工资支出对于一些企业特别是小企业来说，都是很难的，所以必须走向高科技，走向机械化领域。拿卓蓝来说，我们生产齿轮减速机产品也是用自动化生产设备，目的是为降低人力成本，未来，工业高度自动化，机器换人肯定是趋势。随着时下人们生活水平的不断提高，生活质量也会慢慢的高，劳动密集型企业普遍面临招工难，工资太低根本招不到工人。现在的行情是请一个保姆都需要5000块，还包吃住，更何况工厂招工人，所以才说这是个全世界的话题。

　　传动网喻总：卓蓝专注于做减速机产品，企业要前进就要选择方向，对方向的理解应该有三个对标的东西，第一个是客户的需求，一般的企业需求不一定要用专业的行星减速机，因此卓蓝对标的需求应该是中高端的需求。第二个对标就是国外的减速机品牌，外资以及台资的。第三个对标就是国产的，卓蓝虽然有自己的优势，但毕竟不是唯一一家做专业减速机的。根据这三个对标，卓蓝在创建自己的产品竞争优势方面是如何做的，也就是说创造了哪些我们自己的优势?

　　卓蓝苏总：在卓蓝刚开始想要生产行星减速机时，主要看中了它的前景，当时国外减速机价格很高，即便只是传动型的精度不高的产品，价格也挺高，利润很大，不过自从国内有了行星减速机，这几年国外的减速机价格也降了至少四五倍。因此卓蓝不一定要做最好的减速机，但一定要做国内最具性价比的减速机。很多人都问我为啥不贴一个国外品牌，这样价格这一块可以适当高点，产品更好卖，但我一直强调我不赚这个钱，我产出的产品是这个价钱我就卖这个价钱，不能卖高了，卖高就等于骗人，骗客户的钱。所以卓蓝就是卓蓝，一直都在广东东莞生产，不会贴任何的品牌，它做成什么样就卖什么样的价钱，不会借助一个外壳去卖高价钱。卓蓝的理念就是做最具性价比的减速机，原来可能仅仅是做一些低端传动型的产品，现在慢慢走向高端、精密，现在逐渐形成了这种模式。近几年，国产减速机的价格对国外的价格形成了一定的冲击，减速机的整体价格更趋合理。短短3年时间，有的产品从三千多一台降到一千多，也是因国产减速机的发展，使得价格更稳定。做最具性价比的减速机，就是卓蓝的理念，让客户花最少的钱，用最好的产品。

　　传动网喻总：能够说是“一分钱一分货”，卓蓝的减速机定这个价，你买了肯定是物超所值，总之是诚信经营，产品值这个价，如果哪一天卓蓝的产品价格很高，那也是因为卓蓝的产品值得这样的价格。所以卓蓝产品的核心优势是超高的性价比。据了解，2017年第一季度的自动化市场情况非常可观，很多企业都出现了几倍的增长，那么卓蓝第一季度的业绩表现如何?

　　卓蓝苏总：去年第一季度卓蓝出了不到七千台货，今年到目前为止已超越了两万台，在出货量方面翻了差不多3倍。为什么行星减速机的需求在暴涨，因为减速机的用途不断增多，随着减速机价格的降低，产品的需求也慢慢变得旺盛，以前能不用减速机的领域，为了更好的提高效率也开始用减速机。

　　传动网喻总：一是因为市场对减速机需求的增加，二是减速机成本的降低以及应用更广泛，三是卓蓝的产品越来越受客户认可，因此，第一季度我们才可以有3倍的增长率。

　　卓蓝苏总：去年5月份我们就开始做第二年的计划，10月份我们所有的机器设备都到了，虽然我们产能在增长，业务量也在增加，但是我们的交货时间依然不变，还是的5到7天，在快速交货方面卓蓝比其他竞争企业更有优势。在交货方面，很多企业都是半个月，甚至很多国际大品牌都要两三个月，卓蓝只需5到7天，因此很快就受到客户的关注。随着我们慢慢的改进，从质量、产能等方面都会有一个提升。从13年产品正式出来以后，卓蓝年年都会有一个翻番，最少也会有百分之五六十的增长。

　　传动网喻总：本次机械展的影响力比较大，卓蓝作为参展商，本次展会有哪些新的亮点产品展示?

　　卓蓝苏总：去年，卓蓝推出了斜齿减速机和精密减速机，今年针对客户的真实需求，卓蓝推出了刚性更好、价格更具性价比的减速机，客户定制化程度更高。这些都符合卓蓝的定位——做最具性价比的产品。有些客户不需要很大精度的减速机，但需要耐用强度高，刚性好的减速机，价格也合理，很多厂商不愿意去做，因为这样产品的品种规格增多了，整个库存量就大，这样存在一定的风险，而卓蓝不去考虑这个风险，而是尽力去实现用户需求，解决客户的问题。目前，卓蓝围绕着做更具性价比的产品这一方向，不断丰富完善产品线。

　　传动网喻总：虽然卓蓝成立时间不久，但打下的基础非常扎实，现在势头也慢慢变得好，相信2017年卓蓝会继续卓尔不凡，更上一层楼。很谢谢苏总接受我们的采访。

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